• 加為收藏
  • 設為主頁
540bmi001_2T

您所在的位置:

首頁>資訊首頁>技術資訊>管理營銷>優秀建材銷售員需要具備的心態和態度->正文
優秀建材銷售員需要具備的心態和態度
類別:技術資訊|管理營銷  日期:2010-12-31  來源:一大把  點擊率:93684  打印 關閉

 

    一、心態調整:變求人之心為助人之心,變單贏之心為多贏之心。
    我們向客戶銷售產品是因為我們的產品能解決客戶的難題,能給客戶帶來更好的效益,而不是給他們添加麻煩;我們向客戶銷售產品不單單是我們自己獲利,客戶也同樣獲利。關鍵是你能不能將這些信息以合適的方式傳遞給你的客戶,而并非苦苦哀求對方購買,這樣也只會讓客戶認為你更加無能更看不起你。只有我們具有了這種不卑不亢的平和心態,你才能克服膽怯、自卑等心理障礙并振振有辭地向客戶銷售利益。如果你理直氣壯地向客戶介紹說"我們的產品能解決溫升和壽命短問題,比其它產品絕對劃算"遠比你說"我們的產品這么好,你就買點吧"的效果好上百倍。
    多贏之心就是要做到企業獲利、個人獲利、客戶獲利。當你在銷售中找到各利益方的獲利點時,就應該清楚地告訴你的客戶并進一步了解其態度和反應。如果反應積極,你成功的可能性就大,否則就要重新審視你的利益分析和分配比例,直到對方滿意接受。
    記住:你是在幫助客戶,在給他帶來利益,這就是你成功的心態。
    二、端正態度:變被動為主動,變消極為積極。
    常說一個人能否成功取決于他的態度和能力,然而任何人生下來并不具備成功的態度和能力,這說明成功者的態度和能力是后天可以培養的。在工作中,你是經常等待上級的安排還是自己安排呢?如果上級不給你安排工作,你是不是就無所事事呢?在拜訪客戶的時候,你是否覺得只是在完成公司交予的一項任務而并非是去實現自己的想法呢?在銷售過程中遇到困難,你是否只是被動地等待領導解決而自己從不積極尋找方法突破呢?如果你的答案是"YES",那么,我勸你改行不要做銷售了。因為這樣做,無論你做多久都不會取得什么成就,也永遠只能是個打工者。
    銷售是一種具有"侵略性"的工作,你必須具有進攻性才能有所成就。如果你對上面問題的回答是否定的,你積極地安排自己的工作和拜訪計劃并想方設法說服客戶,無論你處于什么崗位你都是老板,因為你在做自己的老板。也只有你把自己當作獨立經營個體的時候,你才會感覺到你工作的意義和樂趣,才會在工作中成就自己。

 



化學建材__中國建材
① 凡本網注明“來源:新型建材--中國建材"的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均為"新型建材--中國建材"獨家所有,任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明"來源:新型建材--中國建材”。違反者本網將依法追究責任。
② 本網轉載并注明其他來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時,必須保留本網注明的稿件來源,禁止擅自篡改稿件來源,并自負版權等法律責任。違反者本網也將依法追究責任。
③ 如本網轉載稿涉及版權等問題,請作者在兩周內盡快來電或來函聯系。





相關新聞

環保節水型水龍頭:走

壁紙市場占有率不到5

2010防水新高度

衛浴發展“踩高蹺”
熱點推薦
熱點圖片

中國巨額投資建高鐵或拖累

建筑建材類西部企業率先受

緬甸華人特區沖突加劇 當





首頁 新聞資訊 會議會展 視頻培訓 圖書 期刊 外文期刊 報紙 標準 專利 成果 產品 企業 知識進廠

市場部:010-57736267   傳真:010-65761182  技術部:010-51164639   電子郵件:[email protected]
在線服務 QQ: 1820320738   1269856931   763676182   418225214   303029360 MSN: [email protected]  [email protected]
建筑材料工業技術情報研究所主辦
工商登記編號:1101052920557   稅務登記編號:110105783993044000   京ICP備06002939號 京ICP備000046
Copyright © 2004 bmi001.com All rights reserved. 中國建材版權所有
如何制作声连码